2022年11月8日，華為攜手行業客戶與伙伴，舉辦了首屆華為ICT產品組合方案峰會。華為副總裁、ICT產品組合管理與解決方案部總裁馬海旭，發表了“產品組合方案使能行業數字化”的主題演講，并發布數據中心、園區、數字站點和廣域網絡四大領域的系列化產品組合方案。
華為副總裁、ICT產品組合管理與解決方案部總裁 馬海旭
發表主題演講
以下是演講全文：
尊敬的各位嘉賓，女士們，先生們，以及線上的朋友們，大家好！
非常感謝大家參加本次產品組合方案發布會，我很榮幸代表華為公司，與各位嘉賓共同分享華為在推進行業數字化轉型過程中的一些心得與體會，并向大家介紹華為在產品組合方案上取得的重要成果。
數字基礎設施是行業數字化轉型的核心引擎
隨著5G、云、AI等新一代信息技術的爆發，越來越多的傳統行業客戶開始主動開展行業數字化轉型，希望通過數字化為企業帶來新的價值增長、效率提升和對市場的敏捷響應。
行業數字化轉型本質上是建設數字基礎設施，并在此基礎上進行業務創新。通過建設先進的數字基礎設施，深度改造企業業務系統，實現全要素的互聯互通，全流程的數據流轉和全業務的智能優化。
華為通過提供ICT產品和產品組合，幫助客戶建設數字基礎設施，為促進行業數字化轉型做貢獻。
產品組合方案重新定義數字基礎設施的建設模式
面向行業數字化轉型，華為推出全新的產品組合方案。產品組合方案是面向行業價值場景，根據場景需求將多個產品組合起來，統籌規劃跨產品的關鍵特性，打造差異化競爭力，通過預集成、預驗證，形成解決客戶一類問題的方案。
產品組合方案將重新定義數字基礎設施的建設模式。具體體現在兩個方面：
1、產品組合方案基于各個行業典型價值場景需求，沉淀共性能力，構筑比單產品更高的差異化優勢，優先滿足客戶需求，更好地為客戶創造價值，實現更先進。
2、產品組合方案對數字基礎設施進行整體規劃和模塊化建設，通過預集成、預驗證，做好產品組合的預制件，減少現場產品對接的難度，并提供經驗模板和交付工具，提升現場作業效率，實現更高效。
例如海關、港口、制造等行業都涉及分支DC場景，都需要快速交付、多級協同等能力，通過統籌規劃超融合一體機、視頻存儲、Al服務器、能源微模塊，虛擬化軟件、云邊協同部件等多個產品，形成“輕量化分支DC”的產品組合方案。輕量化分支DC解決了分支機構機房條件差、運維能力不足的問題，實現了分支與總部間分鐘級數據同步，構筑起比單產品更高的差異化優勢。同時通過預制件交付、模塊化建設的方式，把交付周期從兩周變4天。
產品組合方案幫助客戶更快、更好地建設數字基礎設施
產品組合方案的總體目標是幫助客戶更快、更好地建設數字基礎設施。具體的價值體現在三個方面：
1、幫助客戶業務快速上線，實現商業成功。產品組合方案把面向多個行業價值場景的共性能力沉淀下來，形成面向價值場景的典型配置，減少產品選擇和方案設計工作量，縮短業務上線時間。
2、構建先進技術架構，面向未來可演進。產品組合方案基于華為競爭力領先的產品，通過跨產品的高效協同，構筑差異化競爭力，并以開放的架構和先進的技術，確?？蛻舻臄底只A設施面向未來架構領先、持續演進，提高客戶投資效益。
3、易部署、易運維。ICT技術的復雜度帶來了建設和運維的挑戰，產品組合方案通過預集成、預驗證，降低現場部署難度，并提供豐富的工具和模板，提升部署和運維效率。
打造四類系列化產品組合方案滿足行業數字化轉型對數字基礎設施的需求
從中國的行業數字化轉型實踐來看，數字基礎設施90%的投資集中在數據中心、園區、數字站點和廣域網絡，面向這四類價值投資領域，我們基于華為業界最全的ICT產品打造了產品組合方案：它們是海量數據中樞處理的數據中心產品組合方案、使能生產和辦公數字化的園區產品組合方案、實現外場廣泛感知與交互的數字站點產品組合方案、以及聯接數據中心、園區和數字站點的廣域網絡產品組合方案。
通過這些產品組合方案可以滿足金融、政府、交通、能源等多行業數字化轉型對數字基礎設施建設的需求。接下來我們具體介紹這四類系列化產品組合方案：
數據中心：打造智能、集約、低碳的新型數據中心
首先我們介紹一下數據中心產品組合方案。數據中心是海量數據處理的基石，是數字基礎設施的核心。它聚合服務器、存儲、網絡、HCS、能源、散熱系統等多個產品，具有多樣性算力、數網協同、融合災備、一體化安全、綠色低碳等先進特性，推動傳統DC向智能、集約、綠色的新型DC演進。
華為數據中心產品組合方案包括總部管控云、輕量化分支、高性能資源池、統一容災、超融合資源池等一系列方案。今天我們重點給大家介紹總部管控云和輕量化分支產品組合方案。“總部管控云+輕量化分支”面向“總部+分支”類型的垂直部委和集團型企業，提供統一運維管控、統一云網編排、統一安全管控，實現多級數據中心的全局資源管理及總部分支間協同能力。
園區：構建安全、智慧、綠色的數字化園區
園區是行業數字化和城市數字化轉型的基本細胞單元，是工作與生活的載體，是數字基礎設施的重要組成部分。園區產品組合方案聚合數據通信、光、數據存儲、機器視覺、智能協作等產品，打造網絡融合、極簡運維、端網感知、平臺開放智能等關鍵競爭力，幫助客戶構建面向未來的數字化園區。
園區產品組合方案包括園區數字平臺、極簡辦公網、融合生產網、智能辦公會議、園區智慧安防等一系列方案。今天重點為大家介紹園區數字平臺產品組合方案。面對傳統園區業務上線慢、集成難度大、運營效率低等關鍵痛點，園區數字平臺通過ICT技術預集成、統一接入、統一服務、統一運維，構筑業務聯動、數據融合、智能開放的能力，通過系列化配置滿足多種形態園區的數字化需求，降低系統集成難度，提升園區運營效率。
數字站點：構建開放、智能的外場感知網絡體系
數字站點面向少人無人的外場，通過ICT技術提供廣泛的感知和交互能力，是數字基礎設施外場的神經末梢。數字站點產品組合方案聚合了物聯網關、光接入、邊緣計算、攝像機等產品，打造融合感知、超長續航、邊遠回傳、智簡部署等關鍵競爭力，幫助客戶構建一個開放、智能的外場感知網絡體系。
數字站點產品組合方案包括周界防護站、雷視管控桿站、線路巡檢站、綜合數字場站等一系列方案，今天我們重點為大家介紹周界防護站和雷視管控桿站產品組合方案。
周界防護站是面向鐵路、油氣管線、大型基地等對安全防護要求高的場景，通過提供精準感知能力，實現全天候、高精度的安全監測。
雷視管控桿站是面向高速公路、交警路口、城市車聯網的精細化管控需求場景，通過“雷達+視覺+計算”打造遠距精準感知能力，支撐精準安全管控。
廣域網絡：構建面向服務的廣域網絡，釋放數據與算力的潛能
廣域網絡建立數據中心、園區、數字站點之間的網絡聯接，是數字基礎設施的動脈。廣域網絡產品組合方案聚合路由器、交換機、波分設備等多種產品，構建極簡超寬、云網協同、敏捷體驗等關鍵競爭力，打造面向服務的廣域網絡，釋放數據與算力的潛能。
廣域網絡產品組合方案包括網絡駕駛艙、光生產網、企業IP綜合承載網等。今天我們為大家重點介紹網絡駕駛艙產品組合方案。一方面，政務網絡對服務化需求越來越清晰，另一方面，客戶缺乏運營運維能力，我們提供網絡駕駛艙咨詢服務和網絡駕駛艙平臺，支撐客戶自動化運維、智能化運營。
合作共贏，共筑產品組合方案繁榮生態
產品組合方案離不開合作伙伴的支持和幫助，我們希望與合作伙伴通力合作，實現共贏。產品組合方案做好被集成，為伙伴創造新價值?；诋a品組合方案的架構和技術的先進性，幫助伙伴打造有差異化競爭力的解決方案；通過產品組合預集成、預驗證，提供統一接口和工具模板，降低伙伴二次開發的難度和投入，提升伙伴打造解決方案的效率。讓我們攜手共建產品組合方案繁榮生態，共同使能行業客戶數字化轉型。
華為產品組合方案面向價值場景，攜手伙伴更高效地構建有競爭力的解決方案，幫助客戶更快、更好地建設數字基礎設施。謝謝大家！
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